1 – Ga online!
Heb je een Linkedin account? Ben je aanwezig op Twitter? Ben je vindbaar in Google? Zorg dat je je online en social accounts gereserveerd en geactiveerd hebt. Laat je prospect jou vinden.
2 – Stel doelen
Wat wil je bereiken? Met hoeveel mensen wil jij vandaag contact hebben?
Vandaag wil ik 15 mensen benaderen en van deze 15 mensen wil ik met 5 personen daadwerkelijk een gesprek gevoerd hebben. Dit kan een gesprek via Linkedin messaging zijn, via Whatsapp en uiteraard ook via telefoon.
3 – Luister
Wanneer je weet welke mensen je wil bereiken, luister er dan eerst naar. Bezoek de profielen op Linkedin, Twitter en Google je contactpersonen. Wanneer je weet wat hen bezighoudt kun je dit in je gesprek gebruiken.
4 – Maak verbinding
Zorg voor rapport, oftewel maak verbinding. Weet waar jouw contacptersoon gevoelig voor is. Weet wat hem of haar raakt en maak op dat onderwerp verbinding. Doe dit alleen als je het oprecht kunt doen.
5 – Deel onbezoldigd
Alleen die sales welke geeft zonder terug te ontvangen zal ontvangen. Deel je kennis en laat zo aan de ander weten wat jij voor hen kan betekenen. Verlang er niets voor terug.
6 – Wees transparant
Wees altijd eerlijk over wat wel en wat niet kan. Nee is net zo goed een antwoord als ja. Laat je contactpersoon niet achter in verwarring. Wanneer jij het antwoord hebt geef dit dan ook.
7 – Meet je inspanningen
Dat wat je doet krijgt nog meer waarde wanneer je meet wat je doet. Bepaal je Key Performance Indicators [ KPI’s ] en hou ze structureel bij. Zo weet je na verloop van tijd of je inspanningen effect hebben én wat ze waard zijn
8 – Reserveer tijd
Hou je aan de gereserveerde tijd. Wanneer je twee uur per week reserveert voor new business en prospecting, hou je er dan ook aan. Stop na twee uur ook met prospecteren. Je hebt als sales nog meer werkzaamheden te doen.
9 – Zorg voor budget
Wanneer je budget beschikbaar hebt kun je acties bedenken om nog meer business te genereren. Welke give away kunnen we laten maken? Kunnen we een advertentie campagne organiseren voor op Linkedin?
10 – Doen!
Need I say more? Gewoon doen!
Ik zal ieder punt van deze tien tips verder uitwerken in apart blogs. Wil je op de hoogte blijven? Meld je dan aan en we sturen je een bericht zodra het eerste artikel online staat.
