Social Sales in de praktijk
Sales is een sociale aangelegenheid en bovenal persoonlijk. Persoonlijk betekent luisteren en praten met de klant en relatie. Op persoonlijk niveau en met hulp van verschillende online en social media tools. Informatie gebruiken we om de klant te begrijpen en persoonlijk met de klant te communiceren met als resultaat kwalitatieve groei van de opbrengst. Maar sales is wel heel erg veranderd en de functie van sales ook.
De Social Sales methode leert, begeleidt en stelt sales in staat om op structurele wijze zelf te voorzien in leads, afspraken en uiteindelijk klanten. Na de training in Social Sales hebben jouw sales- en accountmanagers alle kennis om Linkedin en Sales Navigator toe te passen tijdens het prospecteren.
Social business training
Social Sales heeft een trainingsmethode ontwikkeld waarbij theorie en praktijk worden gecombineerd in inspirerende sessies. Iedere sessie bestaat uit een deel theorie en aansluitend het in de praktijk brengen ervan.
De aanpak van Social Sales kent als uitgangspunt drie elementen: Data, Netwerk en Aandacht. Met de juiste vormen en hoeveelheid aan data, kan het netwerk worden ingezet en geactiveerd om de juiste aandacht te geven aan prospects en relaties. Deze elementen vormen het DNA van Social Sales.
Linkedin training
Linkedin is een belangrijk platform voor sales. Met de mogelijkheden van Linkedin bereiken sales eenvoudig relaties, collega’s en potentiële relaties. Social Sales heeft ervaring in het opleiden en trainen van sales en accountmanagers om de mogelijkheden van Linkedin optimaal te benutten.
De volgende onderwerpen behandelen we tijdens de training:
- Basis LinkedIn, hoe werkt het?
- Wat is een goed profiel?
- Hoe leg je contact?
- Wat deel je?
- Hoe werk je samen met je collega’s en je netwerk?
- Belangrijke LindedIn onderdelen:
- Linkedin profiel
- Leadbuilder
- Pulse
- Profile views
- InMails en uitnodigingen
- Engagement
- LinkedIn touchpoints: van contactmoment naar afspraak
- LinkedIn Groepen
